Mon parcours a commencé dans l’industrie automobile, où j’ai travaillé aux États-Unis et au Mexique pour un équipementier Français. En 2020, avec la crise du COVID, je suis rentré en France et j’ai repris un emploi à Lyon. En 2023, je me suis lancé dans l’aventure entrepreneuriale en développant un prototype d’application destiné à aider les artisans à maîtriser leur consommation d’énergie : les contrats, les équipements, les éco-gestes… Mon approche était alors très technique : optimiser les fours, améliorer l’organisation, ou encore perfectionner la ventilation des groupes frigorifiques.

Jusqu’au jour où le boulanger avec qui je travaillais et moi-même avons contacté un prestataire en énergie pour renouveler son contrat. Séduits par sa présentation gratuite, nous avons signé. Par curiosité, j’ai contacté un des fournisseurs présent sur le comparatif proposé par le prestataire et il s’est avéré que ce fournisseur ne s’était pas positionné pour le boulanger… J’ai donc demandé une offre à ce fournisseur, j’ai contre-expertisé celle du prestataire, et j’ai découvert un écart de 7 000 € entre les deux propositions. En fait, je comprenais mieux le système des commissions, car ces prestataires sont tout simplement des apporteurs d’affaires pour les fournisseurs d’énergie. Nous avons pu annuler le contrat de justesse. À cette époque, le boulanger était dans un état de grande fatigue et de vulnérabilité : trois de ses neuf employés avaient fait défaut à la rentrée de septembre, et il devait compenser la charge de travail tout en recrutant en urgence. Sans mes conseils, il aurait fait le mauvais choix et perdu, sans le savoir, l’équivalent de deux mois de bénéfice net.

Ce déclic a tout changé. J’ai compris que le premier vrai problème n’était pas la consommation d’énergie en elle-même, mais bien l’opacité des contrats et l’absence d’outils impartials pour aider les artisans à faire les bons choix. J’ai alors recentré mon projet sur un accompagnement humain, basé sur la confiance et l’alignement d’intérêts : je ne suis rémunéré que sur les économies réalisées par mes clients lors du choix des contrats. Ainsi, mon succès dépend du leur, une approche qui élimine tout conflit d’intérêts.

De retour en Bretagne, j’ai affiné ce modèle avec la boulangerie Jain à Tréboul. Nouveau test entre plusieurs offres en direct et via des courtiers : entre la meilleure et la pire offre de contrat, j’ai constaté un écart de 10 000 €. Sans accompagnement, l’artisan aurait pu perdre 10 000 € à son insu en une simple signature. C’est là que HOH a vraiment pris forme : un service où je conseille les TPE et PME dans le choix de leurs contrats énergétiques, rémunéré uniquement sur les économies générées. Les dirigeants y gagnent un temps précieux (un à trois jours par an) et la certitude de faire le meilleur choix, tandis que je m’assure qu’ils ont accès au meilleur contrat du marché.

Aujourd’hui, HOH accompagne des entreprises de toutes tailles, des boulangeries aux PME industrielles, avec un constat surprenant : même les structures réalisant des millions d’euros de chiffre d’affaires n’ont pas les moyens de faire les bons choix énergétiques. Pourtant, les enjeux sont les mêmes : réduire les coûts pour gagner en compétitivité et accélérer la décarbonation.

Mon offre s’est étoffée pour inclure un audit complet : décryptage des factures, bilan et prévisionnel précis des consommations, et identification de pistes d’économies supplémentaires. L’objectif reste inchangé : rendre les entreprises autonomes sur leur gestion énergétique, en leur donnant les clés pour comprendre et agir.

Demain, cette expertise terrain sera digitalisée. Je développe un logiciel SaaS simple et intuitif, qui permettra à n’importe quelle TPE ou PME en France de réaliser elle-même ses audits énergétiques et de choisir ses contrats, sans jargon ni expertise préalable. Ce logiciel parlera d’énergie en euros, et non en kWh, car cette unité est trop abstraite pour les entrepreneurs. Les bons choix énergétiques et la transition énergétique ne doivent pas être réservés aux grands groupes. Avec HOH, cela devient accessible, concret et surtout rentable dès le premier mois pour les petites et moyennes structures.